因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。

我的內(nèi)心激動(dòng)著，膨脹著，感覺馬上要帶著團(tuán)隊(duì)發(fā)家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。在天貓平臺，我們只能靠平臺的推廣工具去推廣，完全不知道什么叫投入產(chǎn)出比的我就開起了直通車和鉆展。

而億級商家給了這么多資源反而成下降態(tài)勢。document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。而馬先生內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，那么多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動(dòng)，做聚劃算、淘搶購等，而我們只能報(bào)免費(fèi)試用、免費(fèi)試用、免費(fèi)試用。

他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。有時(shí)候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，于是換運(yùn)營人員換產(chǎn)品風(fēng)格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運(yùn)營有問題，甚至外包出去運(yùn)營過半年，結(jié)果越做越差。

三年時(shí)間我也從女神設(shè)計(jì)師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會玩，玩不懂你的規(guī)則。

當(dāng)然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。北京現(xiàn)在的蔡市長曾經(jīng)在杭州工作過，他擔(dān)任浙江省委組織部長期間，第一個(gè)開通了個(gè)人的微博，并且很快贏得了6、700萬粉絲，成了網(wǎng)絡(luò)大V，但相比之下，當(dāng)時(shí)浙江省委組織部的微博卻只有6、7萬的粉絲。

小企業(yè)的利潤不是省出來的，是干出來的。美國零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點(diǎn)是位置太遠(yuǎn)，去那里不夠快，另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品種不超過3種，選擇不夠多。

如果這種B2B做不了，那就退而求其次，至少讓你的上游或者下游有一頭是中小企業(yè)。快也不重要，因?yàn)椴少彿浅Ｓ杏?jì)劃性。